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六大渠道助力新人开发客户!
文章来源:中国丙纶网 - 中国纤维网旗下网站   添加人:service4   添加时间:2019-6-14

新人进入外贸行业最先遇到的问题就是没有好的开发渠道,对于新人来说,只有开发到了客户,转正了才算是吃好了这碗外贸饭,所以说,新人最急切的就是尽可能多的找到开发渠道。

1、免费平台

B2B、B2C平台在我们外贸行业是很常见的一种开发方式,对于没有基础的新人来说再合适不过,免费的B2B平台不需要我们投入其它费用,只需要投入我们的时间精力就好。

不过也有很多的人抱怨说,B2B平台上面根本收不到询盘,这里想要告诉各位新人,这些免费的平台不是注册越多越好,而是要精心打理的,不要觉得只是个免费的平台就不需要打理了,那种见一个注册一个的方法是没有效果的,只有精心打理才能收到询盘。

你试想一下,那么多人在上面注册,在上面发布产品,你一个不怎么更新信息,不怎么打理后台的人怎么可能排名靠前呢?这和不努力没有收获是一个道理,就算你注册得多也能收到询盘,但是你管不过来也同样不好,试想一下你注册了许多平台,自己管不过来,就主要管效果好一些的,其它的丢弃在一旁,当你心血来潮把它们全都登一遍,发现有好多询盘都没有回复,是不是觉得很可惜,当初花费的精力都白费了,没有收到成果,现在就算你重拾起来也没有那么多精力,食之无味弃之可惜的感觉。

B2B平台只要几个主打的就好,像made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等等这些平台效果感觉还不错,这些平台也都有自己主打的产品类别,根据自己的产品类别来选择适合自己的平台经营。

2、搜索引擎

搜索引擎的开发大部分人都是在Google上面做排名,然后等着客户来咨询,但是这得有个前提是你有官网,就算你有官网,引来客户咨询,咨询的也不一定是你,公司不可能就你一个业务对吧。

那么除了官网排名以外,其他人是怎么在搜索引擎上开发客户的呢?

基本搜索:利用产品关键词在Google上面搜索,搜索出相关产品的公司或者贸易商,这些就是我们的潜在客户,搜索引擎也分为普通搜索和高级搜索,高级搜索里面可以很详细的区分国家、语言种类等等,让我们的客户找得更精准。

图片搜索:也是利用关键词去搜索,在谷歌的图片里面会展示相关的产品,这些图片的收录都是来自各种渠道和网站,我们可以点击这些图片的链接去找到相关的网站和客户信息。

另类搜索:网上一直流传一种搜索方法,产品名+邮箱后缀,例如LED+@Yahoo.com,这种方法确实能够搜索到很多的邮箱,但是这类邮箱里面有很多是无效的或者是不相关的,我们无法去甄别,这种方法弄来的邮箱都是用在群发邮件里面。

3、海关数据

因为是有真实的交易数据,海关数据一直受到很多外贸人的青睐,但是成功率却还是很低,主要的原因是海关数据的真实性有待考证,还有就是海关数据里的公司都是有固定供应商的公司,挖墙脚的难度是很大的。

4、商业目录

很多的商业目录和国家黄页都能找到潜在客户的名称,我们再通过名称去搜索相关的信息和联系方式,这种方式的开发也是很有效果的一种。

5、行业论坛

每个行业都会有自己的聚集区域,相同的或者相关的行业都会自发的组成一些网上组织或者论坛,在里面交流各自的信息,这也是找客户的渠道之一。

6、展会推广

相对于网络渠道,展会上的客户开发成功率要高很多,因为参加展会的一般都是有意向的客户,为我们省去了筛选的时间。

作者:猫助守验货
来源:邦阅网
http://yue.52wmb.com/article/26017

 
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